Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-план детского развивающего центра с расчетами 2023». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Что еще может быть убедительнее для предпринимателя, чем приведенные выше факты. Открытие детского развивающего центра особенно привлекательно и тем, что конкуренция в данной сфере отсутствует в большинстве малых и средних городов РФ. Да и в крупных городах все только развивается и до насыщения рынка еще очень далеко. Рассмотрим более подробно основные организационные моменты, касающиеся открытия центра развития детей.
После того, как вы определились с общей концепцией бизнеса и изыскали средства на открытие дела, необходимо приступить к поиску места дислокации центра.
Основными критериями выбора места размещения развивающего центра являются:
- Наличие в непосредственной близости детских учреждений (детские сады);
- Отсутствие конкурентов – других развивающих центров для детей;
- Удобные подъездные пути, наличие парковочных мест;
- Предпочтение отдается центральным улицам и районам новостроек, где заселяются молодые семьи;
- Площадь помещения детского центра должно быть не менее 70 м2.
Одним из главных действий, характерным для многих типов бизнеса, является подбор опытного персонала. Квалифицированные кадры – опора развивающего центра. Родители поведут своих детей, прежде всего к хорошему педагогу, а не в какой-то там развивающий центр. Дети, также будут давать соответствующую оценку вашему заведению – для них следует создать увлекательный и незабываемый процесс обучения и развития. Нужно стремиться к тому, чтобы дети не хотели покидать ваш центр даже спустя несколько часов утомительных занятий.
С вашей же стороны, как руководителя, необходимо правильным образом замотивировать педагогический коллектив. Опытный работник уважает свой труд, и стремиться к получению достойной заработной платы. В идеале трудовой договор с педагогом должен включать систему оплаты: оклад + процент с прибыли (продаж). Возможны варианты и исключительно сдельной формы оплаты труда.
Организационный план детского центра
Составляя бизнес-план, опишите особенности управления детским развивающим клубом. На первых этапах самостоятельно займите должность директора. Так вы сэкономите на найме дополнительного сотрудника. Подробно распишите правила предоставления заработной платы и нюансы взаимодействия между структурными подразделениями. Уделите внимание иерархической системе компании. Составляя организационный план, наглядно отразите структуру компании. Можно использовать диаграммы.
Подробно опишите штат сотрудников. В детском центре должны работать воспитатели, преподаватели и повара. Дополнительно можно нанять:
- хореографа;
- психолога;
- логопеда;
- бухгалтера;
- учителя рисования;
- преподаватели актерского мастерства.
Открытие детского развивающего центра требует сформированного коллектива. Эта пошаговая инструкция облегчит поиск кадров и сориентирует на правильное составление перечня должностных обязанностей:
- Директор – 1. Оклад 38 000 рублей. Осуществляет общее руководство, контролирует персонал, накладывает взыскания, поощряет сотрудников, ведет хозяйственную деятельность и бухгалтерский учет.
- Воспитатель по совместительству учитель – 2. Оклад 18 000 плюс премия. Занимается обучением и развитием детей.
- Няня – 2. Оклад 17 000. Отвечает за организацию бытовых условий, помогает воспитателю решать дисциплинарные задачи.
- Медсестра – 1. Оклад 12 000. Ведет личные карточки детей, при необходимости оказывает первую помощь.
- Повар – 2. Оклад 17 000. Занимается приготовлением пищи.
- Уборщица – 2. Оклад 10 000. Отвечают за чистоту и санитарную обработку помещений.
Итого, чтобы открыть такой бизнес, Вы должны понимать, что фонд заработной платы без учета налогов составляет около 157 000 рублей.
Шаг 7. Оценка предполагаемых доходов
Сфера детского образования, как и многие другие, отличается непостоянством своих доходов. Елена Иванова отмечает, что в среднем в месяц детский центр обслуживает от 80 до 90 ребят.
Прибыль напрямую зависит от времени года и территориального размещения центра. Для средних спальных и элитных районов характерно отправлять детей за город на дачу или заграницу в летнее время. В зимнее время также наблюдается спад в связи с каникулами, который плавно перетекает на весну — сезон простуд и заболеваний.
Тимофеева Софья, основатель детского развивающего эко-клуба «Умничка», рекомендует устанавливать среднюю цену на абонемент каждому ребенку в пределах 15 000 рублей.
Март и ноябрь считаются самыми прибыльными месяцами для детских клубов. Следовательно, усредненное значение в 80 малышей при ежемесячной оплате будет давать прибыль в 1 200 000 рублей.
Готовый бизнес-план или франшиза
Открытие бизнеса – процесс трудоёмкий, он имеет множество подводных камней. Учесть все нюансы бывает крайне сложно, особенно начинающему предпринимателю. Анализ рынка и целевой аудитории, расчёт расходов, прибыли, времени окупаемости, разработка образовательных программ, подбор помещения, построение эффективной pr-кампании – от количества задач голова начинает идти кругом. В результате сделать хоть что-то из этого перечня хорошо становится трудно. В таком случае оптимальным выходом будет использование готового бизнес-плана детского центра.
Такую услугу может предлагать и частный специалист, и целая организация. Второй вариант более надёжен. В этом случае вы всегда можете изучить отзывы об организации, пообщаться с людьми, которые воспользовались её услугами, понаблюдать за успехами и неудачами их проектов.
Ещё один способ минимизировать сложность, связанные с открытием детского развивающего центра, — использование готовой франшизы. Как правило, её предлагают только крупные и проверенные организации, которые уже много лет работают на рынке, они доказали свою эффективность, их знают и любят люди, у них положительная репутация.
Хорошая франшиза должна включать в себя не только продуманный бизнес-план, но и все требования, которые необходимо соблюдать при открытии центра, это необходимо для поддержания бренда и имиджа компании. На первый взгляд, может показаться, что это усложняет задачу, ведь существуют конкретные рамки. В действительности всё ровно наоборот: конкретный алгоритм действий сводит все сложности на нет, фактически бизнесмен получает все рычаги для начала работы.
Ещё одним неоспоримым плюсом работы по франшизе является поддержка специалистов: юристов, экономистов, бухгалтеров, управленцев, педагогов. На любой стадии ответственный франчайзерФранчайзер (с англ. «привилегия») — это продавец франшизы, сторона франчайзинговых отношений, которая предоставляет франчайзи право использовать товарный знак, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией франчайзера. помогает своему партнёру – франчайзиФранчайзи — это покупатель франшизы, независимый бизнесмен или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием её торгового знака и технологий бизнеса., поддерживает его: подготовительные работы, поиск помещения, получение разрешения на работу или сложности, которые возникают в процессе деятельности – справиться с этим намного проще, когда рядом с тобой опытные специалисты.
Часто задаваемые вопросы
Почему детские центры актуальны сегодня?
Это обусловлено рядом факторов:
- увеличение рождаемости;
- нехватка мест в бюджетных учреждениях;
- стандартизированные и неэффективные образовательные программы;
- возросшая популярность раннего образования;
- поддержка со стороны государства.
Всё это делает бизнес в данной сфере выгодным.
Целевая аудитория детского центра – это?
К целевой аудитории детских развивающих центров относятся семьи с маленькими детьми. При чём, в первую очередь, женщины, то есть мамы. Именно они чаще всего занимаются вопросами воспитания детей. Это важно учитывать при построении рекламной кампании.
Какую форму регистрации бизнеса выбрать?
Открывая детский центр, вы можете выбрать один из двух вариантов. Первый – регистрация ООО. Такой путь подходит тем, кто хочет брать работников по найму, однако он достаточно трудоёмкий. Второй вариант – регистрация ИП. Этот путь проще с точки зрения сбора документов и сдачи отчётности в будущем.
Каковы затраты на открытие центра?
Основные затраты на открытие детского центра включают в себя:
- регистрацию бизнеса;
- ремонт и аренду помещения;
- приобретение оборудования;
- pr-кампанию.
Отличия детского центра от детского сада
Общее между этими двумя организациями то, что их деятельность направлена на детей, а конечным получателем услуг являются родители.
Между детским развивающим центром и детским садом существует ряд отличий:
- Детский центр ориентирован на кратковременное пребывание ребенка, в то время как в детском саду предлагаются все бытовые условия для приемов пищи, сна и отдыха, дети проживают там с утра до вечера.
- Эффективность занятий в детском центре, их результаты в разы выше, чем от занятий, проводимых в рамках образовательной программы детского сада. Высокие показатели детских центров обусловлены еще и возможностью выбора педагогом подхода к процессу обучения, изменению и применению личных авторских методик.
- Атмосфера и психологический комфорт. В детских развивающих центрах, как правило, комфортная доброжелательная атмосфера, которая обеспечивает ребенку спокойствие и ощущение свободы и безопасности, что влияет на концентрацию его внимания и степень усвоения материала. В детских садах далеко не всегда уделяется должное внимание данному аспекту, а ввиду большого количества детей в группах случаются неразрешенные конфликты между детьми.
- Наличие возможности индивидуального подхода в образовательной деятельности. Что это дает? Высокие результаты в обучении и усвоении материала. За счет маленького количество детей в группах педагоги в частных детских центрах учитывают уровень развития, особенности восприятия и воспитания каждого ребенка, что повышает эффективность образовательной деятельности. В детских садах такой возможности нет ввиду большой наполненности групп, обусловленной общим повышением рождаемости в стране (численность детей в группах достигает 25-30 и более человек).
- Высокий профессионализм и компетентность педагогов, работающих в развивающих центрах, положительно сказывается на качестве предоставляемых услуг. Требования, предъявляемые к уровню образования и квалификации, в детских центрах на порядок выше, чем в детских садах, где достаточно диплома о среднем профессиональном образовании, чтобы устроиться на работу.
- Фактор доступности к посещению занятий радетелями играет двойную положительную роль в формировании высоких результатов проводимых занятий. Спокоен родитель, спокоен и ребенок, а значит, более восприимчив к потоку новой информации. Зачастую многим родителям важно их личное присутствие на занятии своих детей, хотя бы на начальном этапе посещения. В детских садах фактор доступности к посещению отсутствует или сведен к минимуму.
- Широкий ассортимент предоставляемых услуг. В детских развивающих центрах может быть предложно от 6 до 10 (иногда и более) различных занятий. Такое разнообразие услуг позволяет попробовать себя в разных направлениях и выявить истинные склонности, способности ребенка к определённому виду деятельности. В садах присутствует стандартный перечень дополнительных занятий, как правило, это музыка, ритмика, реже ЛФК, иностранные языки.
Организационный план детского центра
Организационный план центра представляет собой четкую штатную структуру сотрудников (перечень) с указанием зон их ответственности и основных должностных обязанностей. Стандартный организационный план включат в себя следующий штат сотрудников:
- директор детского центра;
- администратор детского центра (2 человека);
- — педагогических коллектив (в зависимости от разнообразия образовательных услуг, предлагаемых центром, состав преподавателей будет отличаться), приведем стандартный состав:
- педагог группы раннего развития (2 человека);
- педагог группы дошкольного образования (2 человека);
- преподаватель иностранных языков (2-4 человека);
- бухгалтер;
- уборщица;
- охранник.
Подбор кадров и приобретение оборудования
В вашем бизнес-плане рассчитанного детского развивающего клуба эти пункты должны быть особенно важны. К подбору персонала нужно подходить тщательно. Часто инвесторы сталкиваются с проблемой малого количества высококвалифицированных сотрудников. Поэтому рекомендуется начинать подбор персонала еще на этапе планирования бизнеса. Очень важно, чтобы сотрудники имели педагогическое образование. При разработке программ потребуются квалификация и знание психологии, педагогики и творчества.
В дополнение к учителям необходимо нанять администраторов для посменной работы. Они будут заботиться об управлении организацией. Администраторы отвечают на звонки, приветствуют клиентов, дают консультации и вводят данные в базу данных клиентов. Бухгалтер также может понадобиться, но если бизнес не большой, можно обойтись услугами аутсорсинговой компании. Расходы на заработную плату составят от 100 до 200 000 рублей. Окончательная сумма будет зависеть от вашего региона и количества сотрудников.
Оценка и аналитика возможных рисков
Для того чтобы понять, с какими рисками может столкнуться предприниматель, необходимо тщательно оценить внутренние и внешние факторы. Помните, что заблаговременное выявление рисков поможет заранее их снизить.
- Реакция конкурентов, а также повышение уровня конкуренции. Эти риски могут привести к потере некоторых клиентов. Хороший персонал, хорошее управление и хорошая маркетинговая стратегия необходимы для того, чтобы избежать этого.
- Увеличение стоимости аренды. Хотя этот риск незначителен, он может привести к увеличению постоянных затрат. Чтобы избежать этого, необходимо заключить долгосрочный договор с арендодателем, в котором будут прописаны все условия.
- Снижение платежеспособности клиентов. Услуги, предоставляемые центром, не являются основными. Поэтому родители могут исключить их, если хотят сэкономить семейный бюджет. Этот риск можно свести к минимуму. Для этого маркетинговая стратегия должна предусматривать проведение кампаний и программ лояльности для постоянных клиентов.
- Изменения в нормативных актах. Этот фактор может сильно усложнить процесс ведения бизнеса, а также увеличить бюрократическую нагрузку. Следите за изменениями в законодательстве, чтобы не столкнуться с проблемами. К сожалению, этот риск находится вне вашего контроля.
- Низкий спрос. Решить проблему можно с помощью мудрой маркетинговой политики и увеличения рекламной нагрузки.
- Проблемы с набором квалифицированного персонала. Чтобы избежать этой проблемы, хорошим решением является поиск сотрудников из школ, творческих школ, выпускников университетов по необходимой специальности.
- Снижение уровня репутации компании. Постоянно контролируйте уровень обслуживания. Организовывать мероприятия для клиентов и собирать от них отзывы.
Актуальность инвестиционного проекта
Ваша основная цель – это открыть детский развивающий клуб для предоставления населению перечня услуг в сегменте дополнительного образования детей в возрасте до 7 лет. Основным источником дохода предприятия станет оплата за посещение занятий.
Почему данный тип бизнеса актуален? Влияние оказывают сразу несколько факторов:
- направленность государственной политики на увеличение процента рождаемости;
- стабильный рост уровня рождаемости среди населения;
- существенная популяризация дошкольного образования;
- государственная поддержка бизнеса;
- социальная значимость деятельности.
Все перечисленные выше причины делают инвестиционный проект привлекательным для вложения средств. Кроме того, при положительной реализации проекта возможно быстрое достижение высокого уровня рентабельности и скорая окупаемость первоначальных вложений.
Потенциальными клиентами детского центра развития станут самые различные категории потребителей. Прежде всего, это родители, которые заинтересованы в развитии своих малышей. В основном, это родители детей дошкольного возраста: от 3 до 7 лет. Преимуществом детского клуба станет наличие программ для разных возрастных групп, а также средний ценовой сегмент. Вы сможете охватить самую широкую аудиторию.
Главная задача такого дошкольного заведения, как детский клуб, выступает в помощи каждому ребенку развивать необходимые навыки, личностные качества и таланты – в будущем они сделают его успешным. Создавая бизнес-план для детского развивающего клуба, необходимо сразу понять в каком направлении вы будете двигаться. То есть, вы должны сразу определить перечень предоставляемых услуг. Ниже предложен приблизительный список курсов, предлагаемых детским дошкольным учреждением:
- раннее развитие для детей от 2 до 4 лет;
- подготовка к школе для детей от 4 до 7 лет;
- изучение иностранного языка для детей от 4 до 7 лет;
- развитие различных творческих навыков для детей от 3 до 7 лет.
Успешность дошкольного образовательного учреждения в первую очередь будет зависеть от работающих в нём преподавателей. Очень важно обращать внимание при найме не только на уровень квалификации педагогов, но и на то, как человек сможет расположить к себе детей. Очень часто молодые выпускники педагогических ВУЗов оказываются очень хорошими преподавателями, которые могут найти подход и к детям, и к их родителям. Ещё одно преимущество подобных специалистов заключается в том, что они не завышают цены за свои услуги.
Если вы хотите, чтобы детский развивающий центр пользовался большим спросом, очень важно выбрать помещение с удобным местоположением. Ещё один значимый момент – это комфортное расписание занятий. В первой половине дня будут проводиться занятия для младшей возрастной группы. Они будут осуществляться до обеда и дневного сна. Дети старшего возраста могут приходить заниматься во второй половине дня, после посещения детского сада. Для того чтобы период с обеда и до вечерних часов не выпадал из расписания, вы можете организовать в центре индивидуальные занятия.